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Edición N°11
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EDITORIAL
ROMPIENDO MITOS: Calidad antes que Precio
Es importante diferenciar un mito de una realidad. Si nos dejamos guiar por mitos, la venta se podría estancar.
La prestigiosa empresa Arellano Marketing demuestra que algunas ideas tradicionales sobre la construcción son solo mitos, como la creencia de que la construcción es decidida exclusivamente por el hombre o que todos prefieren una casa lista. Más de la mitad de las veces las mujeres deciden cuándo y cómo construir. Y la mayoría de personas escoge un terreno antes que un departamento nuevecito.
Tampoco es verdad que siempre elijamos lo barato, como puedes ver en el cuadro 1. Invertir en nuestras casas es progresar, por eso construir es tan importante para nosotros y siempre evaluamos el costo-beneficio de cada compra. Esta mentalidad tan peruana funciona en la bonanza económica actual como en las épocas difíciles. En lo peor de la crisis económica de los años ochenta, con muchas empresas luchando por no quebrar, las ventas de materiales de construcción nunca dejaron de aumentar.
Analizar correctamente el mercado y, sobre todo, TU MERCADO es fundamental.
